Landing page que converte: checklist de estrutura, copy e medição
Uma landing page útil deixa claro o que é oferecido, para quem, por que considerar e qual o próximo passo. Ela não precisa ser longa ou cheia de efeitos; precisa ser clara, rápida e mensurável. Não existe taxa de conversão garantida.
Estrutura mínima
- Cabeça: título direto, subtítulo e CTA principal.
- Benefício e contexto: problema que resolve e para quem.
- Prova real: evidências verificáveis, sem depoimentos inventados.
- Oferta: o que está incluído, condições e limites.
- CTA: ação clara, botão visível e formulário curto.
- Confiança: contato, política de privacidade e informações reais.
Checklist por elemento
| Elemento | Função | Erro comum |
|---|---|---|
| Título | Explicar a oferta rapidamente. | Genérico ou cheio de jargão. |
| CTA | Indicar próximo passo. | Vários CTAs concorrentes sem hierarquia. |
| Prova | Reduzir incerteza com evidência real. | Inventar cases ou números. |
| Formulário | Capturar dados necessários. | Pedir informação demais sem necessidade. |
| Velocidade | Reduzir abandono e melhorar experiência. | Imagens pesadas e scripts desnecessários. |
| Medição | Registrar conversões e origem. | Não testar eventos antes de anunciar. |
A experiência na página importa: o Google orienta avaliar Core Web Vitals, mobile, HTTPS, anúncios não intrusivos e distinção clara entre conteúdo principal e outros elementos Google Search Central: experiência na página. Isso não garante posição, mas ajuda a evitar barreiras.
Copy: clareza antes de persuasão
Use a linguagem do cliente. Responda objeções reais: preço, prazo, escopo, risco, suporte. Evite urgência falsa, escassez inventada e promessas de ganho garantido. Se houver relação comercial ou afiliado, identifique.
Modelo de briefing copiável
OFERTA: __________________________________
PÚBLICO: _________________________________
PROBLEMA PRINCIPAL: ______________________
AÇÃO DE CONVERSÃO: _______________________
TÍTULO (direto): __________________________
SUBTÍTULO (contexto): _____________________
CTA PRINCIPAL: ____________________________
PROVAS REAIS DISPONÍVEIS:
[ ] Cases autorizados
[ ] Demonstrações
[ ] Garantias/condições reais
[ ] Informações de contato
OBJEÇÕES A RESPONDER:
1. ______________________________________
2. ______________________________________
3. ______________________________________
FORMULÁRIO (campos mínimos):
[ ] Nome
[ ] E-mail/WhatsApp
[ ] Mensagem/necessidade
MEDIÇÃO:
[ ] Evento de conversão configurado
[ ] Teste de envio realizado
[ ] Origem/UTM quando aplicável
[ ] Política de privacidade visívelErros comuns
- Página lenta ou que quebra no celular.
- CTA escondido ou formulário longo demais.
- Prova social fictícia.
- Anúncio promete uma coisa e página entrega outra.
- Não medir conversão antes de investir.
Perguntas frequentes
Landing page precisa ser longa?
Não. O tamanho deve ser suficiente para explicar a oferta e responder objeções. Clareza e relevância importam mais do que comprimento.
Posso usar a mesma página para vários anúncios?
Pode, mas a mensagem deve permanecer coerente. Se públicos/ofertas forem muito diferentes, páginas específicas podem ajudar.
Glossário breve
- CTA: chamada para ação.
- Taxa de conversão: proporção de visitantes que realizam a ação definida.
- Core Web Vitals: métricas de experiência de carregamento, interatividade e estabilidade visual.
Fontes e metodologia
Baseado em documentação pública do Google sobre experiência de página e boas práticas editoriais. Não foi realizado teste A/B real para este artigo.
- Google Search Central: experiência na página
- Google Ads: entender dados de rastreamento de conversões